Gabungan Industri Kendaraan Bermotor Indonesia (Gaikindo) telah menetapkan target baru, untuk penjualan kendaraan roda empat pada 2026. Meskipun tren masih menunjukan penurunan, namun asosiasi optimistis pasar bisa menembus angka 850 ribu unit.

Jumlah tersebut, memang sedikit lebih tinggi dari pencapaian tahun lalu, dan kondisi pasar otomotif nasional memang belum kembali ke level yang baik, sebelum tren penurunan terjadi. “Jadi, pada dasarnya, kita kemarin sepakat, pada tahun ini, kita mematok target sebanyak 850 ribu unit,” jelas Sekretaris Umum Gaikindo, Kukuh Kumara, disitat dari Antara, beberapa waktu yang lalu.

Sejatinya, target yang ditetapkan Gaikindo ini, bisa saja berubah, seiring dinamika pasar yang terjadi, terutama jika ada kebijakan baru dari Pemerintah, atau respons positif dari konsumen. Sebelumnya, pada 2025, berdasarkan data Gaikindo, penjualan secara wholesales atau pabrik ke dealer hanya sekitar 803.687 unit, turun sekitar 7,2 persen dibandingkan tahun sebelumnya. Sementara penjualan retail, atau dari dealer ke konsumen juga turun menjadi sekitar 833.692 unit.

Kendati demikian, GAIKINDO tetap menaruh harapan besar pada momentum musiman yang dinilai mampu mendorong pergerakan pasar. Salah satu periode yang dianggap paling potensial adalah libur panjang Hari Raya Idul Fitri, ketika mobilitas masyarakat meningkat secara signifikan di seluruh wilayah Indonesia.

Pada masa tersebut, kebutuhan kendaraan pribadi biasanya melonjak karena banyak keluarga melakukan perjalanan mudik maupun wisata. Kondisi ini sering dimanfaatkan konsumen untuk membeli kendaraan baru yang lebih nyaman, aman, dan efisien, sehingga permintaan pasar cenderung mengalami peningkatan dibandingkan bulan-bulan biasa.

Selain faktor perjalanan, tradisi memberikan hadiah atau melakukan pembaruan kendaraan setelah menerima tunjangan hari raya juga berkontribusi terhadap kenaikan penjualan. Banyak konsumen memanfaatkan kondisi keuangan yang lebih longgar untuk merealisasikan rencana pembelian yang sebelumnya tertunda.

Di samping momentum Lebaran, berbagai pameran otomotif yang digelar sepanjang tahun juga dipandang sebagai pendorong penting bagi industri. Ajang tersebut menjadi kesempatan bagi produsen untuk menampilkan produk terbaru sekaligus menawarkan promo menarik yang sulit ditemukan di luar pameran.

Pameran otomotif juga memberikan pengalaman langsung kepada calon pembeli untuk melihat, mencoba, dan membandingkan berbagai model dari beragam merek dalam satu tempat. Interaksi langsung ini sering kali menjadi faktor penentu yang mendorong konsumen mengambil keputusan pembelian.

Selain itu, program penjualan khusus seperti diskon, paket pembiayaan ringan, hingga bonus tambahan biasanya ditawarkan secara agresif selama pameran berlangsung. Insentif semacam ini terbukti efektif menarik minat konsumen yang sebelumnya masih ragu untuk membeli kendaraan baru.

Dengan kombinasi momentum libur besar dan rangkaian pameran otomotif sepanjang tahun, Gaikindo berharap tren penjualan dapat kembali meningkat. Harapan ini mencerminkan optimisme bahwa stimulus eksternal tersebut mampu menjadi katalisator bagi pemulihan dan pertumbuhan industri otomotif nasional.

Sumber : avolta.id