Segmen mobil mewah kini terus berkembang, dan Denza percaya diri konsumen di segmen kendaraan premium ini tak lagi jijik terhadap produk buatan Tiongkok. Hal tersebut, juga terlihat dari langkah besar Denza, yang telah masuk ke Australia, di mana merek mewah BYD ini ditempatkan sebagi ujung tombak dan target tembus lima besar pasar mobil mewah.

Mark Harland, Chief Operating Officer Denza Australia mengatakan, sikap terhadap produk otomotif Tiongkok telah berubah drastis.“Semakin banyak pembeli mobil di Australia yang menyadari bahwa teknologi terbaik dunia kini datang dari China. Banyak merek high-end memproduksi komponen di sana, jadi tingkat penerimaan terhadap merek China makin besar. Kekhawatiran tetap ada, tetapi biasanya hilang setelah orang mencoba mengemudikannya,” ujarnya, seperti dikutip dari Car Expert.

Perubahan persepsi ini rupanya dibantu oleh pengalaman langsung, dengan melakukan test drive dan pengenalan fitur-fitur modern, sehingga ketidakpastian konsumen mulai memudar. Di sisi lain, harga produk Cina seperti Denza terasa lebih kompetitif dibanding merek Eropa, Amerika, atau Jepang yang dulu mendominasi segmen mewah.

Di pasar Australia, pendekatan harga Denza terlihat cukup agresif dan menarik perhatian. Model seperti Denza B5 dan B8 dipasarkan dengan banderol di bawah AUD 100.000. Angka ini dinilai lebih terjangkau jika disejajarkan dengan SUV mewah konvensional yang sudah lama mendominasi segmen tersebut, sehingga Denza menawarkan alternatif baru bagi konsumen yang menginginkan kendaraan premium dengan harga lebih rasional.

Bila dibandingkan langsung, harga Denza B5 dan B8 berada di bawah SUV mapan seperti Toyota Prado, Lexus GX, Toyota LandCruiser, maupun Lexus LX. Selisih harga ini menjadi poin penting dalam strategi Denza, karena konsumen mendapatkan kesan kemewahan dan teknologi modern tanpa harus membayar semahal merek-merek premium tradisional yang selama ini identik dengan harga tinggi di Australia.

Kondisi tersebut membuat Denza berada pada posisi yang menarik di mata calon pembeli. Dengan harga yang lebih kompetitif, Denza berupaya menantang persepsi bahwa SUV mewah selalu identik dengan biaya yang sangat mahal. Strategi ini membuka peluang bagi konsumen yang selama ini mengincar SUV premium, tetapi masih mempertimbangkan nilai dan efisiensi pengeluaran secara lebih cermat.

Strategi penetapan harga ini jelas dirancang untuk menarik pembeli yang menginginkan kemewahan dengan nilai yang lebih baik. Denza ingin menunjukkan bahwa konsumen tidak harus berkompromi antara kualitas, fitur, dan harga. Dengan pendekatan tersebut, merek ini berusaha menggabungkan citra premium dengan daya tarik value for money yang kuat.

Dengan menawarkan harga lebih terjangkau, Denza juga berharap dapat menjangkau segmen konsumen yang lebih luas. Targetnya bukan hanya pembeli SUV mewah konvensional, tetapi juga mereka yang ingin naik kelas dari kendaraan menengah. Pendekatan ini memungkinkan Denza membangun basis pelanggan baru yang mungkin sebelumnya tidak terpikir untuk membeli SUV premium.

Untuk memperkuat posisi sebagai merek premium, Denza tidak hanya mengandalkan produk dan harga. Perusahaan ini juga menyiapkan strategi khusus dalam hal pengalaman pelanggan. Salah satu langkahnya adalah rencana menghadirkan ruang pamer yang terpisah dari BYD di berbagai wilayah, guna membangun identitas merek yang lebih eksklusif.

Ruang pamer Denza tersebut tidak dirancang sebagai salon biasa, melainkan dealer khusus dengan nuansa premium. Dengan dealer eksklusif, Denza ingin menegaskan perbedaan citra dari BYD dan memperkuat kesan mewah di mata konsumen. Langkah ini diharapkan mampu mendukung strategi harga dan produk dalam membangun posisi Denza di segmen SUV premium.

Sumber : avolta.id